在内蒙古自治区、辽宁省、河北省三省交界的金三角地带赤峰市红山区，有一家企业正发生翻天覆地的变化——这就是赤峰丹龙药业有限公司（下称“赤峰丹龙药业”）。2010年，国内知名中药企业颈复康药业实现对赤峰丹龙药业的控股，在短短几年时间内，依托颈复康药业集团的战略布局和资金投入，结合赤峰丹龙药业50多年积淀而成的优秀产品力，以及大胆进行营销创新与变革，这家企业正在快速崛起，朝着内蒙中药第一品牌奋勇向前。

　　颈复康赤峰丹龙药业

　　打造内蒙中药第一品牌

　　《医药观察家》卢礼强

　　颈复康新布局

　　特色、绿色、文化中药线路图

　　这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。

　　对于中医药领域来说，一方面，近年来国家对于中医药发展越来越重视，出台了诸多扶持政策，给中医药的发展创造了一个良好的环境；另一方面，我国的中药产业面临着严峻的挑战，如市场竞争白热化、中药材资源匮乏、中药新品开发愈发艰难等，成为阻碍中药企业发展壮大的“拦路虎”。

　　在挑战与机遇并存的现实之下，企业如何实现发展壮大和转型升级，成为每一家中药企业不得不深思的问题。作为国内知名的中药企业，颈复康药业集团给出的答案是“苦练内功、顺势而为”。

　　这家企业的掌舵者李沈明董事长曾表示，目前中国医药产业正处于转型升级的特殊时期，自新医改实施以来，药企都在夹缝中生存。中国医改只有进行时，没有完成时，因此对于企业及企业经营管理者来说，要不断研究学习国家政策，根据政策导向制定企业的发展战略及营销策略，并在企业经营管理上不断调整和改变。

　　事实上，在长达63年的发展过程中，颈复康药业集团从一家前店后厂的作坊发展成为一家现代中药企业，特别是近30年来更是取得了长足的进步，积累了深厚的底蕴和强大的竞争力。目前，颈复康药业集团已经形成了以“颈复康颗粒和腰痛宁胶囊”为核心的风湿骨病药物特色产品群，其中两大拳头产品单品销售均超过3亿元，是名副其实的风湿骨病领域同类竞品中的第一品牌。

　　在2015年12月1日举办的第六届医药观察家新锐论坛暨全国医药精英俱乐部年会上，医药观察家报社发布了2015年度新锐榜单，颈复康药业集团被评选为“2015年的最具品牌力企业”。作为主办方，医药观察家报社对颈复康药业给予了高度的肯定和评价——他的产品竞争优势明显，无论是颈复康颗粒还是腰痛宁胶囊，不仅畅销30年并始终保持旺盛的生命力；他的品牌早已深入人心，多个产品成为细分市场的领军品牌甚至首选品牌，在国内外市场都享有较高声望。他手握中国领先的风湿骨病类中成药特色产品群，成为国家中药50强，正在打造特色中药、绿色中药、文化中药新名片。

　　“特色中药、绿色中药、文化中药”正是颈复康药业集团面对产业新格局和企业新阶段，制定的企业发展战略。这一战略定位和思路，立足于颈复康药业集团过去63年的特色与优势，更充分考虑了企业的可持续发展和未来道路。

　　“特色中药：国内第一个治疗颈椎病的中药颈复康颗粒，治疗腰椎系列病症的腰痛宁胶囊，治疗风湿骨病的蚁参蠲痹胶囊，治疗骨质疏松的肾骨胶囊等骨关节中药；绿色中药：围绕北方燕山地区的中药材资源公司建立了苍术、黄柏、山桃仁、土鳖虫、全蝎五个大品种的24个药材种植、养殖基地；文化中药：承德是清王朝的第二政治中心，围绕清宫医案公司开发了清宫长春胶囊、八味益肾丸等产品，主导产品全部拥有自主知识产权。”李沈明指出，在企业的发展实践中，颈复康药业集团逐步理清了“特色中药、绿色中药、文化中药”的思路，并不断丰富着其中的内涵。

　　也正是在这一战略思想之下，颈复康药业集团根据自身特点，进一步进行战略布局，采取实施内生式增长和外联式发展“两条腿走路”的策略，通过做强主业、做精关联产业使得公司成为冀辽蒙区域内最有影响力的医药企业。

　　对内，颈复康药业集团不断加大研发投入，增强企业研发实力，完善产品结构，重视产品质量及工艺升级，同时主动进行营销创新和变革，强化渠道和终端管控，构建以消费者为中心的市场开发体系。

　　对外，颈复康药业集团大胆进行资本运作，通过兼并重组等方式，先后控股了内蒙赤峰富昌隆医药公司、赤峰丹龙药业公司、河北保定东方中药公司；全资收购了承德普宁制药厂、承德雾灵山制药厂、承德宽城医药公司、营子矿区医药公司等八家工商企业。

　　其中，赤峰丹龙药业是颈复康药业集团在外联式发展过程中的重要一步。李沈明介绍，赤峰是5000年红山文化的发祥地，是内蒙古东部第一大城市，赤峰及内蒙地区药材资源丰富：麻黄、甘草、黄芪、赤芍、防风、桔梗等几十种中药材享誉国内外，而赤峰丹龙药业是50年历史的老企业，有200种批准文号，其中蒙药文号10种，牢固的占领东北和华北地区市场，有较好的发展前景。“控股赤峰丹龙药业，既符合颈复康药业集团特色中药、绿色中药、文化中药的发展线路，又能扩充和补充企业产品线，为企业做大做强打开新的通路。”

　　丹龙转型升级

　　退城入园翻开新篇章

　　2010年，中国新医改刚刚起航，整个医药产业大变革序幕拉开。做大做强、兼并重组以及行业集中度提升，成为行业的关键词。也就是在这一年，颈复康药业集团成为赤峰丹龙药业的控股方。

　　或许，放到全国医药产业当中，赤峰丹龙药业并不声名显赫，也没有响亮的品牌，规模和实力也不强。但是，这家始建于1962年、由赤峰中药厂改制而来的企业，在赤峰乃至于内蒙古以及周边辽宁、河北等省份，却早已被业界和消费者所熟知。

　　而且，在50多年的发展历程中，赤峰丹龙药业成为一家集传统工艺和现代技术于一身的国家高新技术企业，是内蒙古自治区唯一的中药、蒙药、化药、保健食品现代化综合生产企业，国家民贸产品定点生产企业、国家火炬项目产品生产企业，也是自治区唯一的工商一体化企业。

　　回顾赤峰丹龙药业的发展历程，这家企业历经多次转制，从国企到股份制，再转制为全员控股企业，最后成为颈复康药业集团控股的股份制企业。“在多次转制过程中，赤峰丹龙药业既保留了国企的优点，又融纳了现代企业制度。”赤峰丹龙药业总经理李树庆表示。

　　事实也正是如此。在几十年的发展过程中，赤峰丹龙药业没有把一名员工推向社会，想方设法安置员工，保持人员的相对稳定，尤其是关键技术人员的稳定，勇于承担了就业的社会责任；同时，企业始终遵循国家法律法规，依法经营，严格控制产品质量，确保产品出厂合格率100%。过硬的产品质量赢得了广大患者的信赖，占领了一定的市场份额。

　　立足内蒙古自治区、辽宁省、河北省三省交界的金三角地带赤峰市红山区，赤峰丹龙药业在多年的生产经营中，充分利用当地黄芪、羊角、羊肝等道地药材，成功研制出黄芪精颗粒、心脑舒颗粒、复方羊角胶囊、复方羊角颗粒、黄连羊肝丸（水蜜丸）等特色优质品种，产品结构日趋合理，在赤峰及蒙东地区乃至东三省地区，创出了丹龙品牌优势，丹龙商标被评为自治区著名商标。凭借多年生产经营和历史沉淀，形成了成熟的销售网络优势和政府资源优势及新产品技术开发团队优势。

　　同时，作为工商一体化企业，赤峰丹龙药业在商业方面也取得了不俗的成绩，其销售已覆盖赤峰及蒙东地区乡镇以上医院，终端销售网络覆盖率名列当地配送企业前三名，是赤峰乃至内蒙地区阿斯利康公司、诺和诺德、贵州益佰、深圳建安等企业产品的一级代理商，也是当地二级以上医疗机构主要配送企业。

　　在2010年颈复康药业集团控股赤峰丹龙药业之后，颈复康药业集团对赤峰丹龙药业的经营班子和中层实施股权激励方案，充分调动经营班子的积极性，连续多年实现业绩增长达20%以上。业绩的增长，不仅使得颈复康药业集团坚定了进一步推动赤峰丹龙药业快速发展壮大的信心与决心，也使得以李树庆为核心的赤峰丹龙药业经营班子看到了企业做大做强的美好未来前景。

　　2014年，颈复康药业集团以惊人的魄力和手笔，投资2.7亿元，新建颈复康药业集团赤峰医药园区，进行赤峰丹龙药业的生产经营升级改造。在颈复康药业集团的资金推动和赤峰丹龙药业的全体人员努力下，仅用20个月就建成了完全符合新版GMP认证要求的新厂区。

　　据了解，颈复康药业赤峰医药园区占地面积130亩，建筑面积5万平方米。该医药园区由四个区域组成，分别是生产制造区域、研发检测区域、环境保护区域、医药物流区域，大区域功能明确，设施设备国内领先。目前，新园区现已投入使用，并已经完成搬迁，正在进行GMP认证工作。

　　李树庆表示，赤峰丹龙药业的这一次整体搬迁，是53年来的第一次大规模搬迁，既符合国家西部大开发政策、国家振兴老工业基地政策和国家医药产业发展要求，又符合自治区又快又好发展的要求，也符合赤峰市、红山区两级政府有关“退城入园”的整体部署，为企业转型升级、持续快速发展打下了良好的基础，将翻开赤峰丹龙药业的新篇章

　　丹龙竞争优势

　　优质产品与创新营销共舞

　　在新的企业格局之下，可以预见，2016年的赤峰丹龙药业软硬件实力上将迎来一次飞跃，进而实现企业的跨越式发展。而这一预测，既源自于新园区的投入使用，更源于赤峰丹龙药业的产品力和营销力。

　　目前，赤峰丹龙药业共有7个剂型，182个品种，13条生产线，既有传统的丸剂，又有现代化的颗粒剂、口服液、胶囊剂等，拥有以复方羊角胶囊为代表的国家专利——逆流提取生产线，以黄芪精颗粒为主国家领先的颗粒剂生产线，以壮腰补肾水蜜丸为主打品牌的国内一流水丸联动生产线，以仙藿补肾合剂为主要品种的口服液洗、烘、灌、轧中蒙药整体化联动生产线。

　　更值得关注的是，当前赤峰丹龙药业拥有五大重点产品，且均是目前市场上的稀缺产品资源。首先是黄芪精颗粒，该产品以内蒙古道地药材蒙古黄芪为原料的单方品种，是赤峰丹龙药业创新团队自行独立研制开发的国家级新药，国家专利产品，国家重点新产品，拥有新药证书，拥有技术的全部知识产权，目前黄芪精颗粒产业化项目被列入国家火炬计划项目；其次是复方羊角胶囊，该产品是企业自主独立研制开发的国家级新药，国家专利产品，全国独家产品，拥有技术的全部所有权，国家火炬计划项目，获内蒙古自治区科技进步二等奖；第三是仙藿补肾合剂，该产品为国内首创，独家产品，国家专利产品，获赤峰市科技进步一等奖；第四是心脑舒颗粒，该产品为国家专利产品，获国家新药证书，是国家重点新产品；第五十是壮腰补肾水蜜丸，该产品于2014年获得国家生产批件，现已销往全国各地。

　　不难看出，赤峰丹龙药业的五大重点产品，无论是从科技含量还是市场前景来说，优势都非常明显，具有强劲的市场竞争力。以赤峰丹龙药业的黄芪精颗粒和复方羊角胶囊为例，前者能够补血养气，固本止汗，可用于气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足或久病衰弱，脾胃不壮，适用人群非常广泛，是目前市场上不可多得的全科补虚用药；后者具有平肝、镇痛功效，既可用于偏头痛，血管性头痛，紧张性头痛，也可用于神经痛，该产品是用传统中医理念为指导用以治疗各类头痛的中药制剂，采用了来自内蒙古天然草场的野生山羊角为主要原料，经先进逆流提取技术，大大提高了有效成份的发挥，达到显著临床疗效，对被各种头痛长年困扰的患者带来了希望。

　　如果说，颈复康药业集团赤峰医药园区，带来的是赤峰丹龙药业硬实力的提升。那么，强大的产品力，则可以看成赤峰丹龙药业强劲市场竞争力的有力保障。但对于赤峰丹龙药业来说，还缺少一个助推器，那就是营销。

　　面对竞争日趋激烈的医药市场，赤峰丹龙药业并没有被吓倒，而是一边苦练内功，不断完善企业的营销体系，一边拓展思路，大胆启动企业内部的营销创新和变革。

　　李树庆表示，赤峰丹龙药业将以赤峰及周边地区作为核心市场，调整产品结构，聚集核心产品，深度开发，已在黑、吉、辽及蒙东地区形成了区域品牌。同时，赤峰丹龙药业将按照颈复康药业集团创中国“扶正调理”品牌的总体战略部署，结合企业的产品特点，重点开发西北、华中、华南、西南等区域。

　　对于未来的市场布局和开拓，赤峰丹龙药业也早已制定了方向和目标。“在未来的发展进程中，赤峰丹龙药业将按照国家医改政策和医药发展态势，做精做细核心市场，扩大外部市场，新品处方药销售采取临床带动OTC的模式，准新药品种采取OTC市场连锁控销模式，特色品种采取全国代理模式，形成新的符合企业实际情况的市场格局。”李树庆指出，赤峰丹龙药业新的市场格局，将根据产品结构特点及各地区的用药习惯，普药品种重点开发东北地区，西部地区，京、津、冀等地区，新特药开发经济相对发达地区。

　　而更长远的目标与规划，在颈复康药业集团和赤峰丹龙药业的共同努力下，也已经浮出了水面。赤峰丹龙药业将以此次整体搬迁为契机，充分利用当地资源优势，开发培育新产品，提升现有品种技术含量，力争在“十三五”末，实现销售收入5——10亿元，重点及核心产品销售占公司总销售收入80%以上，实现内蒙中药第一品牌，打造中国“扶正调理”领军企业。

　　这一切，正在路上……